設為首頁 | 收藏本站無錫制造業采購協會,歡迎您!
        您所在的位置:首頁 > 管理資訊 > 管理知識 > 正文
        管理資訊
        聯系我們
        聯系人:董先生
        手機:+86 186 2633 8389
        郵箱:china_mpa@126.com
        地址:江蘇無錫市錫山經濟技術開發區鳳威路2號搜客天地
        管理知識

        戰略采購做什么?

        作者: 來源: 日期:2017-10-5 20:09:00 人氣:23 評論:0

        戰略采購(Strategy Sourcing)是一種有別于常規采購的思考方法,它與普遍意義上的采購區別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價格”。所謂戰略采購是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。簡單地說,戰略采購是以最低總成本建立服務供給渠道的過程,一般采購是以最低采購價格獲得當前所需資源的簡單交易。

        “戰略采購”是由著名咨詢企業科爾尼(A.T. Kearney)于20世紀80年代首次提出的,科爾尼致力于戰略采購 研究和推廣工作,己為全球500強企業中的三分之二提供過戰略采購咨詢服務。戰略采購“是計劃、實施、控制戰略性和操作性采購決策的過程,目的是指導采購部門的所有活動都圍繞提高企業能力展開,以實現企業遠景計劃”。它有別于常規的采購管理,注重的是“最低總成本”,而常規采購注重的是“單一最低采購價格”,它用于系統地評估一個企業的購買需求及確認內部和外部機會,從而減少采購的總成本,其好處在于充分平衡企業內外部優勢,以降低整體成本為宗旨,涵蓋整個采購流程,實現從需求描述直至付款的全程管理。

        戰略采購作為整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶,包括四方面的內容:供應商評價和選擇、供應商發展、買方與賣方長期交易關系的建立和采購整合。前三個方面發生在采購部門和外部供應商群之間,統稱采購實踐;第四個方面發生在企業內部。


        供應商評價和選擇

        供應商評價和選擇是戰略采購最重要的環節。供應商評價系統(Supplier Evaluation Systems,簡稱SES)包括:(1)正式的供應商認證計劃;(2)供應商業績追蹤系統;(3)供應商評價和識別系統。

        供應商業績評價的指標體系通常由定價結構、產品質量、技術創新、配送、服務等幾方面構成。但根據公司戰略不同,在選擇供應商時所重視的業績指標有所不同。如公司戰略是技術在行業中領先,則供應商現有技術在行業中的領先程度和技術創新能力是首要的評價和選擇供應商的標準,其次考慮產品質量、定價結構、配送和服務。而對于戰略定位于成本領先的公司,定價結構是最為敏感的指標,同時兼顧質量、技術、配送和服務。企業根據評價結果,選出對公司戰略有直接或潛在貢獻能力的目標供應商群。直接貢獻能力是指供應商已具有的,在其行業中居領先地位的,與買方企業戰略目標相一致的能力。潛在貢獻能力是指那些由于供應商缺乏一種或幾種資源而暫時不具備的,通過買方企業投入這些資源就能得到發揮的,對買方企業戰略實現有重要幫助的能力。


        供應商發展

        由于在供應商選擇對供應商業績有所側重,有時目標供應商的業績符合了買方企業主要標準,而在其它方面不能完全符合要求;或有些潛在貢獻能力未得到發揮,買方企業就要做一系列的努力,提高供應商的業績。Krause和Ellram稱供應商發展(Supplier Development)是“買方企業為提高供應商業績或能力以滿足買方企業長期或短期供給需求對供應商所作的任何努力”。這些努力包括:(1)與目標供應商進行面對面的溝通;(2)公司高層和供應商就關鍵問題進行交流;(3)實地幫助供應商解決技術、經營困難;(4)當供應商業績有顯著提高時,有某種形式的回報或鼓勵;(5)培訓供應商員工等。


        交易雙方的關系建立

        戰略采購要和目標供應商完成戰略物資的交易。戰略采購使買方—賣方的交易關系長期化、合作化。這是因為戰略采購對供應商的態度和交易關系的預期與一般采購不同。戰略采購認為:(1)供應商是買方企業的延伸部分;(2)與主要供應商的關系必須持久;(3)雙方不僅應著眼于當前的交易,也應重視以后的合作。

        在這種觀點的指導下,買方企業和供應商致力于發展一種長期合作、雙贏的交易關系。采購部門改變一般采購多家比較和短期合同的采購手段,減少供應商的數量,向同一供應商增加定貨數量和種類,使供應商取得規模效應,節約成本;并和供應商簽訂長期合同,使其不必卷入消極的市場競爭中,獲得資源更高效的利用。在這種長期合作的交易關系中,供應商對買方企業有相應的回報:(1)供應商對買方企業的定單要求作出快速的反應;(2)供應商有強烈的忠誠于買方企業的意識;(3)愿意盡其所能滿足買方企業的要求;(4)運用其知識和技術,參與買方企業產品的設計過程。

        建立長期合作交易關系還要求雙方信息高度共享,包括公開成本結構等敏感的信息。忠誠是長期合作交易關系的基礎。但單純靠雙方自覺的忠誠顯然不夠。為提高交易效率和交易雙方經營績效,并保證雙方致力于長期合作關系,交易雙方共同對與交易有關的資產進行投資。這種資產離開了交易雙方的特定關系會失去價值,稱為交易特殊性資產。


        采購整合

        隨著采購部門在公司中戰略地位的提高,采購逐漸由程序化的、單純的購買向前瞻性、跨職能部門、整合的功能轉變。采購整合是將戰略采購實踐和公司目標整合起來的過程。與采購實踐不同,采購整合著眼于企業內部,目的是促進采購實踐與公司競爭優勢的統一,轉變公司高層對采購在組織中戰略作用的理解。

        采購整合包括:采購部門參與戰略計劃過程,戰略選擇時貫穿采購和供應鏈管理的思想,采購部門有獲取戰略信息的渠道,重要的采購決策與公司的其它戰略決策相協調。


        本文選擇百度百科,圖片選擇網絡,僅作公益分享。

          標簽:
          評論信息
          我要評論
          網站首頁 | 管理資訊 | 協會新聞 | 培訓服務 | 沙龍活動 | 供求信息 | 人才專欄 | 會員名錄 | 在線留言 | 網站地圖
          黄金城